PEMASARAN

SEGEMENTASI PASAR

A. Pengertian Segmentasi Pasar

segmen pasar adalah kelompok kelompok pembeli yang dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik atau tingkah laku yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda.

segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yg bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan satuan pasar (segmen  pasar ) yang bersifat homogen.

B.manfaat utama yang diperoleh dengan segmentasi pasar adalah sebagai berikut:

1. segmetasi pasar dapat memperbaiki proses alokasi sumber daya pemasaran yang dimiliki perusahaan.
2. segmentasi memungtnkinkan perusahaan mnelakukan proses identifikasi kesempatan dengan cara lebih baik
3. segmentasi memberi arah yang jelas bagi perencanaan pemasaran untuk kelompok konsumen yang menjadi pasar sasaran
4. segmentasi menjadi dasar bagi  upaya menempatakan produk dalam  persaingan 
5. segmentasi pasar memberi arah bagi pengembangan produk perusahaan

Tujuan dan Strategi segmentasi pasar untuk menghemat usaha, usaha pemasaran dengan menitik beratkan kepada pembeliu yang berminat tinggi untuk membeli, strategi segmentasi pasar dapat dilakukan antara lain:

1. strategi konsentrasi , perusahaan mengerahkan upaya pemasarannya kesegmen pasar tunggal melalui 1 bauran pemasaran
2. strategi multy segmen, perusahaan mengerahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen dengan menerapkan bauran pemasaran yan g berbeda pada setiap segmen.
3. strategi gabungan, pada strategi ini perusahaan mempokuskan pada kesamaan tiap segmen pasar dari pada perbedaan karakteristiknya

C. Segmentasi pasar yang efektif

tidak semua segementasi pasar efektif  bagi perusahaan untuk mendapatkan manfaat yang maksimal maka segmentasi pasar memenuhi syarat :

• Dapat diukur (Measurable), daya tahan setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu 
• Dapat dicapai (accable),
• Dapat dibedakan (differentiable)
• Besarnya/jumlahnya haruslah cukup berarti (substanstial) 
• Dapat dilaksanakan harus bersifat operasional (actionable)